大型真香現場之股神篇

　　為了用戶體驗，大型從P2P轉型B2C　　實際上，友友用車之前叫友友租車，最早成立於2014年，主要業務是私家車共享平台。

夢想總是很豐滿的，真香之股事實上我在天貓根本就賣不動，因為這樣的價格在天貓毫無優勢，我的品牌在天貓毫無影響力。我來跟你嘮嘮嗑，現場真的很苦逼，無處訴說。

 一入電商深似海，神篇從此休息是路人2013年開始入駐天貓，在此之前，我是一名服裝設計師，月薪兩萬以上，有雙休日。我有自己的開發團隊，大型不會像其他商家拿貨改標再銷售，哪怕是一條普通的褲子和T裇，我也要做原創設計。你明明就是拋棄小公司轉向大公司，真香之股為何不敢承認?這是一個電商人血淚史!沒有華麗麗的語言，我是千百萬淘寶虧損商家的其中一個。他們上商場賣1700元-2000元，現場我賣300元-500元。你所有的演講我都會看，神篇你在國外的演講，特別是斯坦福大學演講，我聽了一遍又一遍。

每個月的銷售額是8-10萬，大型於是每個月要虧25萬。作為一名做原創設計、真香之股麵料和做工都屬於優質男裝的天貓商家，去年雙11當天，天貓創造了912億的交易額。所以每走一步，現場他的思想都是超前的。

第八個能力是革新能力所謂革新能力，神篇就是reform、神篇renovation等這樣的能力，也就是需要你不斷把舊的東西去掉，把新的東西引進來，進行體製上的革新、製度上的革新、技術上的革新以及思想上的革新。第四個能力是轉化能力第一種轉化是把科學技術轉化成生產力，大型這是我們常說的一句話。這是第二點，真香之股就是原則上必須在想創業的這個領域具備相當的專業知識，達到專業水平，才能有對專業的把控能力。當一個人走進你的公司之後，現場他會根據自己的能力和貢獻每天衡量自己到底應該得到什麽，人與人之間永遠會尋找一種平衡關係。

不管劉邦有沒有打過仗，他都是我們心目中的英雄，還是領袖，因為他創建了一個幾百年的帝國朝代，容納了那麽多有識之士。比如有很多大學生性格很內向，不願意跟社會人士打交道，但你要想創業的話，人際交道是不能不打的，不打的話你就封閉了自己，同時把可能成功的機會也封閉了。

第二個能力是專業能力如果你對一個專業不懂就去創業，失敗的可能性也很大。隨著培訓的開展，新東方的目標也在不斷改變，從最初的做一所學校變成想在全國各地開設新東方學校，到現在我們已經做成了美國上市公司。但是無數培訓機構一直以來也在營銷課程，卻始終隻是小機構，而新東方能做大，為什麽?很簡單，因為我們營銷了品牌。這就涉及營銷，營銷分兩部分：實的營銷和虛的營銷。

所以，我覺得目標能力對創業來說非常重要，而且全心全意熱愛這個目標也非常重要。假如新東方沒有相當一批人才，是走不到今天的。當劉邦打下天下，手下問他為什麽能做到的時候，他說了這樣一番話：其實我自己一點本領都沒有，但我能用蕭何、韓信、張良等這樣的人才，是他們幫助我打天下;項羽身邊隻有一個範增，他都沒有能力好好用上，最後一定會被我抓起來。新東方有一句話叫“一隻土鱉帶著一群海龜在這兒幹”，這隻“土鱉”就是我，而“海龜”就是圍繞在我身邊的新東方的幾十名高層管理者，他們大部分都是海外留學歸來的。

當初跟我一個時期做外語培訓班的人，很多到現在依然是夫妻店，這是我15年以前的狀態，但新東方迅速把夫妻店改變成了現代化的企業，每年培訓150萬學生。總而言之，你的目標是上升的，但基礎是不會變的。

除此之外，需要注意的一個問題是：你的這個目標一定是能做大的，而不僅僅是為了自娛自樂。因此，在中國，個人品牌的成長在很大程度上就是企業品牌的成長，而企業品牌的成長倒過來也帶動個人品牌的成長，這兩個加起來形成你公司強有力的虛的營銷。

一般情況下，知識分子創業都有一個前提條件，就是能把在大學裏學的專業知識轉化為社會能力、管理能力。第七個能力是把控能力把控能力包括幾個方麵，首先是對企業的把控。所以，我覺得社交能力對一個企業家或創業者來說十分重要。要想創業的話，就得找一幫人，你的合作夥伴、你的同事、你的下屬，這些人從一開始你就得用對了，挑了沒有能力的人，最後做不出事情來;挑了過於有能力的人，最後跟你造反，老跟你過不去，你也做不出事情來。就我個人而言，我當初做新東方的時候，有一個非常明確的目標，那個時候從北京大學把大學老師的工作辭退後出來做培訓機構，我希望自己能做成一家真正有意義的培訓機構。最後當你開始混跡於這個社會，並且思想和境界又超越這個社會的時候，你大概就能幹出點事情來了。

他把自己的研究成果轉化成了微軟產品，推銷到全世界，他就成了全世界的首富。新東方當初能做下來很重要的一個原因是我自己就是個“大廚師”，也就是說新東方當時開設的很多課程，我自己都能教，因此我的老師在拿到他們覺得比較滿意的工資時，就不會跟我提出非分的要求。

在這一點上，我個人非常佩服SteveJobs(史蒂夫·喬布斯)——蘋果公司的老總，他剛開始在蘋果，後來被蘋果公司弄出去之後做動畫片，電影也做得很好，後來又開始研究iPod，iPod還在熱銷的時候，他又開始研究iPhone，現在iPhone也在全世界熱銷。但中國若不改，就會陳舊落後，也很危險。

為此，他出了一本新書《願你的青春不負夢想》，上麵有很多創業的感悟，雖有雞湯之感，但幹貨還是有的，值得周末看看。當然，當你想做出一番大事業的時候，會發現身邊的人越來越多，各種各樣個性、想法的人越來越多，你要能把他們統一在一起，既要運用利益的杠杆，又要動用感情的杠杆、事業的杠杆，把他們完美地結合在一起，是一件挺不容易的事情。

所以，把科學技術轉化成生產力、轉化成產品的能力是非常重要的。像比爾·蓋茨要是一輩子待在實驗室的話，我估計他就是個窮光蛋。他很早就知道，做什麽生意都需要用“信仰”做前提來說服目標用戶和客戶。能力是能成長的，現在我在新東方手下管著近一萬人的教師和員工，依然沒出現什麽大的差錯，表明新東方管理能力的增強。

比如我剛開始出來的時候，社會上那些風氣、三教九流，我完全不懂，跟他們打交道的時候覺得特別吃力，新東方的發展也處處受製於人，一會兒居委會的老太太來把我罵一頓，一會兒城管的人來了又把我罰一通，最後弄得沒辦法，我慢慢學會了心態平和，去理解這些社會上的人。比如很多人講到新東方的時候會說，新東方就是俞敏洪，俞敏洪就是新東方;講到聯想的時候會說，聯想就是柳傳誌，柳傳誌就是聯想。

所謂實的營銷，比如我做新東方，營銷的是新東方的課程，告訴學生為什麽要來上這個課，上完能有什麽收獲。新東方開始不斷有內涵，到最後人們不是因為聽到新東方有什麽課程而來上課，而僅僅隻是聽到“新東方”三個字就來上課，這個時候品牌營銷就算是成功了。

這就像中國的社會政治經濟改革，如果想一步到位，一下子把所有東西都變成現代化，就會有危險。加上你的產品本身也能被老百姓接受，這樣產品才會有價值。

以下內容是俞敏洪結合自己的創業實踐，總結了一個創業者要成功，應該具備哪八種能力。第六個能力是用人能力僅僅一個人做事情不能叫創業，那叫個體戶。他們課上得很好，學生很滿意，老師就開始向老板要價，老板自己不懂教學，又咽不下這口氣，最後老師都跑到別的培訓機構去了，老板就隻能把學校關掉了。第一個能力是目標能力首先，誰都想創業，誰都想當自己的老板，可是你還得問自己一個問題：為什麽要創業?你有什麽樣的目標?想把它做成什麽樣的狀態?我們不是為了創業而創業，而是為了做好一件事情，做大一件事情，並且前提是你在進行自我評估後發現這有可能實現，這個時候你才能開始創業。

所以，用人能力對我們來說是非常重要的。因此，如果你不能把大學裏的專業能力轉化為社會能力、管理能力，就會很麻煩。

對創業的改革也非常重要，比如在技術方麵，你不更新的話，最後就會失去市場，也會失去機會。也正是因為有了這個目標，新東方的培訓事業才蒸蒸日上，不斷前進。

因此，每走一步都要小心，又不能不走。而改革還得把握好步驟，如果改得不好，改得太猛了，企業也有可能崩潰;但如果停滯不走，也會崩潰。

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